自建站运营攻略:引流、推广分阶段,品牌运营靠口碑

所属类别:建站指导2019-12-16 16:07浏览:299次

自建站兴起的原因:技术突破+品牌出海的需要

“背靠大树好乘凉”,一直以来第三方电商平台,都是跨境电商卖家最主要的阵地。毕竟自立山头做自建站,无论是建站、运营的成本还是技术层面的要求都比较高。但近两年,得益于SaaS技术的应用,自建站的技术高门槛问题迎刃而解了,加之卖家品牌化的需求,自建站成为跨境电商行业的一大热门趋势。

若按卖家运营的模式来划分的话,自建站可以分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。而这其中精品自建站、品牌自建站当属当前行业内最主流的两种模式。

精品独立站:这类网站销售的产品品质较高,网站的整体视觉效果、运营方式也较为精细化,可以是垂直的网站也可以是全品类的网站,产品类型可存在差异,但最终目的都是希望长期运营下去的。像环球易购的Gearbest、ZAFUL就属于这类精品独立站。

品牌独立站:其品牌在国内或已有一定的知名度,为进一步推向海外市场,以该独立站作为品牌展示的一个窗口。

当然,若从建站的目的上来看,以上两者无一例外,都是为了品牌出海。甚至有些自建站,并无售卖功能,仅为品牌展示。

如何打造优质的自建站品牌出海?

如何打造一个优质的自建站,并将品牌形象在海外市场推广开来?

主要工作分为两方面,一是解决流量的问题。另一个则是品牌形象的打造。

一自建站的流量,需要卖家自给自足。

虽然,当前站外引流的渠道很多,包括SEO、索搜引擎、社交媒体等等,但引流也是讲策略的,且产品在不同的发展阶段,营销侧重点都是不一样的,前期卖家可能要更多地侧重扩展市场,而后期则是要侧重于稳定市场,降低客户的流失率。

1、产品不同发展阶段,引流推广的策略不同。

比如,一个新产品刚刚上市,卖家要做的就是让它崭露头角,让大家了解他,适当的进行推广;而等到后续有自然流量进来,产品销量有了一定的积累后,就需要有一个推力去促进产品销售量爆发式的增长。这时卖家就需要加大其营销投入的规模;如果到产品到了发展后期,销售出现停滞的时,卖家就要重新换一个思维去进行营销,帮助产品克服瓶颈期,让其可以稳定持续的销售。

2、产品不同的发展阶段,营销的