网络营销——五步洞察市场

所属类别:网络推广2018-04-10 14:22浏览:1674次

想要将一个市场好好的把握在手里,知己知彼是非常重要的。下面我来简单说下通过5步来洞察市场和消费者。竞争压力与日俱增的环境下,这是我们迫切需要做的事情。

第一步,业务洞察分析

目的在于识别业务中的机会和挑战,可以用SWOT分析法,这是所有公司都喜欢用的分析法,在这就不细说了。需要注意的是,在分析的时候别漏掉一些重要的影响力量,技术力量、经济力量、政治力量和法律力量,当然还有社会力量和数字社区小群体的文化多样性等影响。

第二步,用户洞察

最后会不会买你的产品是由消费者决定的,所以我的想法是要以消费者为中心进行分析,花大量的时间在不同的消费群里上是有必要的,通过研究和数据分析,自行建立自己的顾客群体细分和角色的用户画像,并进行保密。

第三步,竞争分析

这是一个动态的竞争社会,用户在线上线下都会受到不同公司的营销手段所影响,所以会选择不同公司的产品,所以我们需要知道完整的用户购买旅行图,从而了解用户为什么会选择不同的公司产品和点击他们的网站,还需要了解用户所收影响最大的网站类型及其影响作用,从而确定其他网站和自己的关系,是合作者还是竞争者,判断他们的现有力量和潜力来确认在它们身上的花费。

第四步,数据资源整合

通过以上的步骤以后,我们已经积累了很庞大的数据,下面我们就需要对数据进行专门的整合了。外部数据例如百度指数,淘宝指数,头条指数等,内部数据来自以上步骤,通过专门的数据分析模型(自建或者购买)来分析目前情况或者未来趋势。

第五步,业务部门分析

最后一步,就是我们的产品进入市场的最后一步了。我们需要让整个营销部门的人充满信心,让他们建立好完整的营销战略及步骤。而后我们进行用户获取和转换等具体方式更为精细的规划,包括推广模式和预算等。

通过以上的五步,我们就能很好的让产品进入市场和营销了。使我们的产品和营销都拥有竞争性,在激烈的市场中脱颖而出。