从一个经典营销故事看营销

所属类别:营销资讯2019-06-24 14:32浏览:64次

从前,有甲、乙、丙三个人,接到一个挑战,要把梳子卖给和尚。

一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了100把。

同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲讲述了历经的辛苦,他跑了三座寺院,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。

乙去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。

丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,尤其对于积德行善之人宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,远近闻名,可刻上“积善梳”三字,然后作为赠品。方丈听罢大喜,立刻买下100把梳子。

公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。

甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;

乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够站在客户服务的角度,因势利导地实现销售;

丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,最后站在客户利益的角度,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。