何谓强势营销?

所属类别:营销资讯2021-06-10 15:44浏览:86次

马云曾经说过:营销不是忽悠,忽悠是把自己不相信的东西,让别人相信。而营销一定是自己相信,甚至坚信,继而去影响客户,改变客户和引导客户。今时今日,谁把客户当傻子,他就是最大的傻子。 如果一个产品都感动不了自己,那如何去打动客户?营销是一门技术,要用心钻研。首先是理性的思考,其次是感性的表达。它可以是一次冲锋,也可能是一场持久战争,任何成功的案例背后,都有操盘手非常清晰的逻辑思维。比如可口可乐主打传统配方,而百事可乐则想尽办法争取年轻一代。在竞争中相互借鉴,相互促进。

在新的经济模式下,从产品生产到传播渠道,一切营销环境都已经发生变化。如何连接更多有效客户,影响客户认知,从而改变客户购买决策,将成为最具挑战的课题。

营销是在产品和客户之间架设一座交易的桥梁,一头连接的是客户,一头连接的是产品,让产品匹配客户,或者找到客户匹配产品,都是同一个营销逻辑。失败的营销,往往是“说就天下无敌,做就有心无力”,再高大上的方案,再系统的策略,如果没有扎扎实实的落地执行,结果必然毫无悬念——竹篮打水一场空! 如果你的卖点,不能满足客户的痛点,这个营销则毫无意义。

如何快速拓展客户,并锁定客户?

如何在竞争激烈的市场中取得更多的关注?

如何给客户充分的理由,以及坚定的信心,让他相信这个产品是值得投资的?

想要解决以上问题,营销团队要强调“方案要系统,执行要协同”,主要意思是——

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● 制定方案时,一定不能落入泛泛的营销套路,一定要有清晰的目标,一定要认真细致的分解目标,形成招商、推广、活动、渠道、销售、培训计划。想清楚,才能做到位!

● 执行落地时,一定要调动各个部门所有人员的积极性,一定要学习红军长征精神,人人都是宣传员!人人都是播种机!人人都是销售员!内部全员营销+外部全民营销,必将无往而不胜!

● 计划出现偏差时,一定要及时调整,营销就是一场战斗,没有一成不变的计划,而是要及时掌握战场情况,运筹帷幄,灵活决策。对于一个合格的指挥官来说,一定要在听得到炮声的前沿阵地指挥战斗,才能百战百胜!

● 组建团队时,一定要严格要求。任何事都是人去执行的,因此,团队的能力和状态,直接决定了项目成败,通过有竞争性的薪酬,招聘一批有丰富经验的员工,他们本身自带的客户资源,也为项目的成功销售奠定了基础。